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如何成為一名優(yōu)秀的箱包導(dǎo)購員 我主要做的是金利來的

2020-10-25 07:52 工具箱包品牌榜
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j***Z

其實(shí)表面你是在買櫥柜,可實(shí)際你是在為顧客提供一個(gè)儲(chǔ)物解決方案!想要做好一名優(yōu)秀的櫥柜銷售人員你有以下幾點(diǎn)需要注意。 一、了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價(jià)格、賣點(diǎn)等基礎(chǔ)知識(shí)是導(dǎo)購必須掌握的!并且是倒背如流,張口就來的,否則顧客問你個(gè)價(jià)格、尺寸你還去看看價(jià)格牌,拿把尺子量一量的話,顧客對(duì)你的優(yōu)秀印象就是不專業(yè)了,后面你的說服力就大打折扣了! 二、千萬別就櫥柜而賣櫥柜。我認(rèn)為一開始就向顧客介紹產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點(diǎn)是很低級(jí)的銷售模式了,現(xiàn)在家家都在這樣介紹。你記住一個(gè)核心理念!顧客來買的不是一堆材料,顧客來買的是家具,是生活用具,是生活方式,是一個(gè)良好的儲(chǔ)物解決方案!試想賣LV包的導(dǎo)購去介紹那塊人造革,那包還能賣幾千上萬嗎? 三、了解你的目標(biāo)客戶的生活方式,比如現(xiàn)在的高端女性顧客一般會(huì)有很多箱包,那櫥柜的儲(chǔ)物空間就要考慮到箱包的擺放空間。 四、建議你學(xué)習(xí)顧問式銷售技術(shù)來賣家具,這是一個(gè)非常專業(yè)的銷售工具,在這里我只能簡單的告訴你幾個(gè)步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品,而顧問銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案!1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn),要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧

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主要是進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨的眼光,還有就是資金問題。 每個(gè)人的進(jìn)貨眼光不同,有人進(jìn)的貨就好賣,有人的貨就不好賣,主要原因就是眼光,也不能盲目的跟別人的貨,要做出自己的特色,主打經(jīng)營哪個(gè)類型的箱包。還有就是你沒有從事過這個(gè)行業(yè),進(jìn)貨渠道其實(shí)有很多,可能每家的進(jìn)貨價(jià)格差不了多少,但是積少成多,你賺的也就是這一點(diǎn)錢。還有很多注意的相關(guān)問題,我建議如果你沒有做過這個(gè)行業(yè),還是打工熟悉一下行業(yè)規(guī)則,或是向身邊朋友多打聽打聽,不要盲目去做。 祝你好運(yùn)!

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